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關于淘寶直通車的高端玩法

時間:2019-06-14 11:38:21  來源:  作者:
關于<a href=http://www.encras.tw/e/tags/?tagname=%E6%B7%98%E5%AE%9D target=_blank class=infotextkey>淘寶</a>直通車的高端玩法

先說一下,今年你必須要把手淘搜索引爆之后才有可能引爆手淘首頁,現在手淘首頁很難很難爆,這是私域流量造成的,私域流量就是我們的內容(短視頻、圖文、微淘)。

這個玩法也是一個權重轉移,只不過這個和之前的不太一樣。直通車計劃想要獲得權重、提升權重需要完成的幾個指標。

1、計劃中關鍵詞不能少于5個。

2、計劃的每天的點擊量不少于50個。

3、計劃的點擊率要達到行業均值的1.5倍。

這3個如果你有一個沒達到是不計入計劃權重權重的,點擊率沒達標可以増加但是加的很少,但前兩個硬性指標你沒達到,那就不計入計劃權重了,也就是說你這一天白做了,我們要完成這三個指標才能提升計劃權重。

手淘首頁流量引爆需要的維度有點擊率和產值,其中產值是最重要的。假設我用關鍵詞+人群的方式產生成交金額,如果這種成交金額我可以把它轉移到定向上面那么我們做產值是不是就簡單多了。

操作步驟

一、讓搜索端沒有權重

添加的關鍵詞必須少于5個,不能等于5個,也就是說我們要做1-4個關鍵詞,這樣就取消掉搜索端權重了。

要加什么詞?轉化詞,不看投產比,只看看點擊轉化率高的詞,因為我們要產值高的詞。

二、媒介:人群

如果說我們讓搜索端(關鍵詞+人群)沒有權重只有產出的話,而我們定向是有權重的,那么這個產出是不是就全部算到定向上了,這中間有一個媒介,就是其中的一個人群。

①瀏覽未購買店內商品的訪客

②店內商品放入購物車的訪客

③收藏過店內商品的訪客

④瀏覽過同類店鋪商品的訪客

⑤購買過同類店鋪商品的訪客

⑥購買過店內商品的訪客

前4個是必選的,因為它有收藏加購、標簽正確并且轉化不低(有人覺得低,是因為看到的是直通車的數據轉化低),后2個是要看產品選擇,看產品是否具有高回購率。

我們只要有首頁成交額,都算手淘首首頁的產出,為什么現在很多人爆不起來手淘首頁就是因為產出達不到。

三、定向

我們通過上面兩個端口,比如關鍵詞今天成交了1000元,人群成交了500元,那么這1500元,我們只要按照這個方法做,這1500元的產值全部歸于定向里面了。

實操講解

1、先養權重(3天)

不用管上不上分,只要ppc能下來,你的錢能花的出去就ok了。

2、加轉化詞

這個時候加詞記得把直通車里所有的詞清空,加不要超過4個詞。

3、基礎設置

標準投放、地域全開、時間9-24點,折扣100%。

四、詞的設置

按照上面寫的4個必選2個自選,不要設置精準,要廣泛匹配,低出價,只出市場均價的一般(行業的),基本上不要動了。

五、人群

添加下面這6個人群(4個必選2個自選),初始溢價50%。

①瀏覽未購買店內商品的訪客

②店內商品放入購物車的訪客

③收藏過店內商品的訪客

④瀏覽過同類店鋪商品的訪客

⑤購買過同類店鋪商品的訪客

⑥購買過店內商品的訪客

六、創意

高點擊率的圖片,一模一樣的2張,輪播智能標題。

 

七、定向

智能出價、購物意圖定向、訪客定向、猜你喜歡總共分這4個,剩下的我們不開。

智能出價:任何類目,全部設置為1塊錢。

購物意圖定向:全加,100%。

訪客定向:全加,100%

猜你喜歡(購中、首頁、擴展):100%。

猜你喜歡(購后):自選的,看你的類目是否有高回購率,像食品、女裝、水果都屬于回購率比較高的。

有人可能說我擴展的把流量都搶了,錯的,他們互不影響的,只不過是你這個可以拿到流量,你其他3個不符合你的人群標簽,所以拿不到流量。

優化的點

智能出價、購物意圖定向、訪客定向

大家只要關注點擊量和ppc就可以了,看ppc是否低,而且在你的承受范圍內(看定向的ppc不要看你整個計劃的),ppc你的類目的1/3到1/4之間。比如說我ppc太高,那就降低溢價和智能出價,如果ppc低點擊量少那你就提高溢價和只能出價,降多少提多少要大家自己判斷,直通車是需要看的,你要無時無刻盯著。這個就是大家拿流量的最佳渠道,因為這個可以給你帶來大量的點擊和收藏加購。

猜你喜歡

我們要做的就是點擊量的遞增,你只要遞增并且搜索端有成交,你的首頁是能爆的,因為我們成交額轉移了
 



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