新聞資訊  快訊  焦點  財經  政策  社會
互 聯 網   電商  金融  數據  計算  技巧
生活百科  科技  職場  健康  法律  汽車
手機百科  知識  軟件  修理  測評  微信
軟件技術  應用  系統  圖像  視頻  經驗
硬件技術  知識  技術  測評  選購  維修
網絡技術  硬件  軟件  設置  安全  技術
程序開發  語言  移動  數據  開源  百科
安全防護  資訊  黑客  木馬  病毒  移動
站長技術  搜索  SEO  推廣  媒體  移動
財經百科  股票  知識  理財  財務  金融
教育考試  育兒  小學  高考  考研  留學
您當前的位置:首頁 > 互聯網百科 > 電子商務

亞馬遜廣告價格策略分享

時間:2019-11-14 10:06:58  來源:  作者:
亞馬遜廣告價格策略分享

 

亞馬遜PPC廣告有多個展示位置,包括搜索結果頁頂部、其他位置,以及產品詳情頁位置。當然,每個廣告展示位置的轉化率、點擊率和每次點擊費用也大不相同。

在沒有幫助的情況下,要調整不同位置的廣告支出,將流量吸引到轉化率最高的廣告位置,同時降低其他位置的支出,對賣家來說就比較困難。

不過今天這篇文章將為你介紹一個簡單的公式,讓賣家按照展示位置計算和調整出價。‍

廣告展示位置效果差距

下面這張圖都是實際數據真實展示了廣告展示位置之間的效果差距:

亞馬遜廣告價格策略分享

 

賣家首先需要了解哪個位置給你帶來了最高的轉化率(通常情況下是搜索結果頁頂部位置)。

從上圖你可以看到,搜索結果頁的廣告效果明顯更好,轉化率為13.51%,遠高于其他兩個位置的2.95%和1.39%。

再看看其他數據,大部分廣告支出都流向了轉化率最差、CPC和ACOS最高的展示位置,產品頁面的廣告展示位置的支出為200美金,但是轉化率只有1.39%。而搜索結果頁的轉化率更高,但廣告支出只有32美元。

這就是賣家要解決的問題,通過調整展示位置的出價,將支出分配給效果更好的位置。

調整競價的公式

舉個例子,我們先假設每個廣告位置的轉化率,比如:

搜索結果頁頂部的廣告展示位置轉化率是10%

結果頁其他位置的轉化率是5%

產品頁面的展示位置是7%(計算轉化率的公式很簡單:訂單量÷點擊量)

提高競價的公式

比如你要提高轉化率高的位置的競價,首先計算出廣告展示位置之間的效果差距,計算的方式如下:

·高轉化率÷最低轉化率-1

那么根據剛剛假設的數據,搜索結果頁頂部的轉化率是10%,10%÷5%-1=1(100%)。100%的效果差距也就意味著,前者的廣告效果是后者的兩倍。那么就建議搜索結果頁頂部位置的廣告競價提高1美金。

產品頁面展示位置的競價調整幅度=7%÷5%-1=0.4(40%)

那么產品頁面展示位置的競價提高為0.4美金。

降低競價的公式

現在是要降低效果差的位置的廣告競價。降低競價的公式如下:

1÷(1+最高轉化率位置的競價提高幅度)

比如要調整搜索結果頁其他位置的競價。

最高轉化率是結果頁頂部,為10%,它的競價提高幅度是1。

所以結果其他位置的降價幅度就是1÷(1+1)=0.5,競價降低0.5美元。

注意:

以上計算公式僅針對相同關鍵詞在不同位置的競價調整。而要計算出不同關鍵詞的競價調整幅度,唯一方法就是把不同關鍵詞分成單獨的廣告系列。

以上就是將廣告支出從表現不佳的位置轉移到效果最好的位置的方法,賣家有什么更好的想法,歡迎在評論區分享。



Tags:亞馬遜   點擊:()  評論:()
聲明:本站部分內容來自互聯網,內容觀點僅代表作者本人,如有任何版權侵犯請與我們聯系,我們將立即刪除。
▌相關評論
發表評論 共有條評論
用戶名: 密碼:
驗證碼: 匿名發表
▌相關推薦
一、亞馬遜自動廣告投放技巧亞馬遜廣告投放,又可分為自動投放和手動投放,和手動投放不同,自動投放無需賣家們設置關鍵詞就可以進行廣告投放,有很多賣家覺得這是一種非常方便的投...【詳細內容】
2019-12-27   亞馬遜  點擊:(1)  評論:(0)  加入收藏
考慮到亞馬遜的自然排名非常偏愛轉化率高的listing,因此了解你在亞馬遜上的listing的轉化率至關重要。跟蹤轉化率可幫助亞馬遜賣家更好地了解對listing進行的更改如何影響銷...【詳細內容】
2019-12-27   亞馬遜  點擊:(1)  評論:(0)  加入收藏
亞馬遜擁有大量客戶,在這些客戶中,有1億是亞馬遜 Prime會員。對于亞馬遜賣家而言,贏得亞馬遜Prime市場通常是最終目標,在本文中,將介紹如何通過SFP來做到這一點。 什么是SFP?SFP(S...【詳細內容】
2019-12-26   亞馬遜  點擊:(3)  評論:(0)  加入收藏
您符合亞馬遜供應鏈標準嗎?供應鏈標準是什么?相信大多數人都想知道。上周,亞馬遜提醒賣家注意其政策,并鏈接到一個關于“社會責任”的登陸頁面。“亞馬遜希望在我們商店中出售的...【詳細內容】
2019-12-26   亞馬遜  點擊:(1)  評論:(0)  加入收藏
很多賣家在做亞馬遜的時候,都會被排名所困擾,而排名的影響因素又不是單一的,在提升排名的時候賣家要花費大量的精力。消費者通過亞馬遜平臺購買產品,主要通過兩種途徑,一種是在前...【詳細內容】
2019-12-25   亞馬遜  點擊:(2)  評論:(0)  加入收藏
伴隨著智能家居的火爆態勢,頻繁被爆出的隱私泄露問題也開始引發人們的擔憂。...【詳細內容】
2019-12-25   亞馬遜  點擊:(2)  評論:(0)  加入收藏
今年越來越多的人開始在亞馬遜平臺上經營自己的店鋪,亞馬遜的政策也隨之一直在完善,但是很多賣家在執行時候總會有漏洞,多少都會對我們的銷售量產生影響。今天小編貝貝和大家分...【詳細內容】
2019-12-20   亞馬遜  點擊:(6)  評論:(0)  加入收藏
隨著互聯網的發展,國內電商市場愈加飽和,國內賣家紛紛轉型做亞馬遜,今天我們來講一下,亞馬遜有關的知識點。一、亞馬遜運營的兩大模式亞馬遜(FBM)自發貨模式自發貨就是指亞馬遜僅...【詳細內容】
2019-11-23   亞馬遜  點擊:(3)  評論:(0)  加入收藏
一:偷流量,偷別人的廣告流量我看別人的公眾號也有強調這個問題,就是所謂的Asin targeting Ads,然后都建議從top seller 那里(競爭對手)或者相關產品的top seller偷一部分流量。意...【詳細內容】
2019-12-19   亞馬遜  點擊:(7)  評論:(0)  加入收藏
你真的懂亞馬遜廣告么?”問了很多賣家,大家都有不同的答案,有的關注CPC,有的關注關鍵詞,但是很少有人用一個系統和邏輯化的思維來分析廣告。今天,小秋花了好幾個小時,從一位“真&mi...【詳細內容】
2019-12-19   亞馬遜  點擊:(7)  評論:(0)  加入收藏
亞馬遜廣告沒有我們想象的那么難,只要把三個大板塊搞清楚了,那我們的廣告基本上就沒有什么大問題,有時候你的投資未必有效,有些產品需要多種廣告結合來做。你的類目適合做廣告嗎...【詳細內容】
2019-12-19   亞馬遜  點擊:(6)  評論:(0)  加入收藏
近期我們將推出亞馬遜開店系列教程,這里有大賣分享經驗指南,有最細致的實操干貨,還有引人入勝的創業故事,全方位深入解讀亞馬遜,為賣家提供全面的銷售指南。你知道嗎?55%的產品...【詳細內容】
2019-12-19   亞馬遜  點擊:(9)  評論:(0)  加入收藏
一、亞馬遜選品要素有哪些? 選品的重要性有目共睹,只有具備了好的選品思維,才能夠選擇到符合市場需求的產品,為后期的運營做良好的鋪墊。亞馬遜賣家該具備怎樣的選品思維泛: 對...【詳細內容】
2019-12-19   亞馬遜  點擊:(5)  評論:(0)  加入收藏
不了解的總覺得做跨境電商很容易很賺錢,真正在做的都會為這苦惱為那頭疼,比如做亞馬遜,政策一變就瑟瑟發抖,收到小紅旗就內心忐忑,費用上漲就止不住肉疼……拿做亞...【詳細內容】
2019-09-27   亞馬遜  點擊:(7)  評論:(0)  加入收藏
年終旺季,正是亞馬遜一年中流量最高峰,銷售最火爆的時候。然而,亞馬遜偏偏喜歡在這個時候調整政策或出臺一些新規,這對于賣家旺季銷售或多或少會產生一定的影響。亞馬遜更新品牌...【詳細內容】
2019-12-19   亞馬遜  點擊:(29)  評論:(0)  加入收藏
希望自己的分享能給大家帶來一些啟發,能在亞馬遜上面少走些彎路。一直堅信自我主動地學習才能不斷的提升自我的價值,東西通過思考才能成為自己血液里的一部分。畢業的時候在公...【詳細內容】
2019-12-19   亞馬遜  點擊:(9)  評論:(0)  加入收藏
國內做亞馬遜的賣家,要么是精品模式(自貼標),要么是鋪貨模式,好像很少聽到其他運營模式了。而也正是因為如此,很多人的運營思維就基本上固化在這兩種上面了,當我介紹套利模式的時...【詳細內容】
2019-12-19   亞馬遜  點擊:(18)  評論:(0)  加入收藏
店鋪類Account health:賬戶的日常健康度。Seller rating:各項服務指標打分后的綜合分數,代表著你服務于買家的服務質量。Sesions: 訪問量,也叫獨立IP訪問量。在24之內,一個IP訪...【詳細內容】
2019-12-18   亞馬遜  點擊:(18)  評論:(0)  加入收藏
亞馬遜FBA其實經常出錯,而賣家如果不幸遭到胡亂扣費的話,其實可以向亞馬遜申請索賠。在寫索賠申請之前,要先了解可索賠的情況。以下是亞馬遜FBA常出現的10種錯誤,碰到這10種情況...【詳細內容】
2019-12-11   亞馬遜  點擊:(26)  評論:(0)  加入收藏
在我們進入亞馬遜標題規則前,先來幫你建立寫亞馬遜標題應有的重要觀念!產品的標題是客戶看到你商品詳情頁里第一個重要的信息,好的標題能讓客戶在第一時間判斷你賣的是什么,是不...【詳細內容】
2019-12-05   亞馬遜  點擊:(18)  評論:(0)  加入收藏
最新更新
欄目熱門
欄目頭條
31选7开奖11185