一.為什么來拼多多
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拼多多商家玩爆高客單價產品操作思路詳解

時間:2019-11-19 15:51:17  來源:  作者:

拼多多商家想了解高客單如何實現快速盈利么?下面就來教你利用垂直領域打法選出潛在爆款,借用搜索推廣之勢突出重圍,從投產比的角度深挖盈利!
一.為什么來拼多多
為什么來拼多多,一個平臺值不值得入駐的,那就只有流量了,有流量的平臺就是好平臺,沒流量的平臺就是再好也白搭。拼多多作為平臺的后起之秀,不管從實際流量還是流量增長都顯得活力十足,具備無線發展的潛力,接下來我們就從用戶,商家,平臺的角度來說一下為什么會選擇拼多多?
1.用戶角度
首先這位商家從用戶角度考慮,拼多多是一個分布式的帶有網絡驅動“Costco”+迪士尼致力于把不同用戶圈出來為其提供不同的商品,打造千人千面的玩法,那具體來講分三個方向,
社交體驗、售前和售后,和別的電商平臺不同,拼多多會創造的購物場景是我的好朋友給我發了一個商品鏈接,基于個人的信任,他買的東西不錯,所以我下單了,這是通過分享,溝通實現超值性價比的消費模式,其次售前商家可利用大數據精準推薦,短信營銷,以及高響應回復消費者來觸達用戶,提升消費者購物體驗。短信營銷,作為營銷推廣中一個必不可少的有效渠道。可以實現多方面選擇不同類型人群進行短信營銷。萬流云新推出短信營銷功能,具體有這三大優勢:
1.直達用戶:打破商家與客戶/潛在客戶的溝通壁壘,直接將營銷信息傳遞給用戶;
2.超低成本:短信單價是遠遠低于行業水平,低至0.024/1條;站外營銷短信套裝單價低至0.035/條
3.精準人群:多種人群固定針對不同營銷目的靈活使用,提升效果。
短信營銷總模板這里分為拼多多商家和站外營銷推廣這兩個模板

拼多多商家玩爆高客單價產品操作思路詳解

 


售后:售后商家可以通過嚴厲的發貨機制,物流機制保障整個售后順利進行。這樣的產品模式會使得消費者有一種購物是一種享受的感覺,會覺得購物很好玩。

2.商家角度

當然作為商家自身考量一個平臺也是有很多方向的,首先是門檻,商家覺得門檻不高,開店不難,其次在開店的運營中,覺得在這里的成長是穩步的,有方向的。在養詞方面,低ppc特點使得這個商家感覺到獲取流量成本是便宜的,可控的,并且這里有的站外站內多渠道的社交裂變玩法為未成交的更多訂單增添了很多可能性,那在運營的過程中,商家還利用優惠,現金刺激you導用戶分享,在用戶社交關系鏈接中不斷傳播,達到了吸引更多消費者在平臺購物的目的,不用擔心沒有人進平臺逛,自家商品也跟著有被購買的機會。

3平臺角度

那最后我們在回歸到平臺的本身,三年上市,三年用戶增長量足以詮釋平臺優勢

拼多多商家玩爆高客單價產品操作思路詳解

 

商家看到拼多多的發展巨大潛力,,希望在這樣的平臺有所成就,所以選擇來到了拼多多

二.行業分析中選品

如何在這高客單的情況下實現盈利,首先從選品開始,高客單的商品,有利潤空間,但成交難的程度相比低客單商品是要大的,自然選品的重要性就體現出來,商家可在行業分析中試煉出選品新姿勢。

1.行業分析-一級類目分析

選品能不能賣的好并不是看別人的銷量,而是看數據競爭和資金儲備及供應鏈優勢,我們要分析哪些產品在激烈的競爭中可以占絕對性的優勢,有機會變成行業爆品

例如有位商家是做燈管行業的,在選品的時候關注的就是如何最大化保證想做燈,想買燈的人一上來就可以穩成交,不盲目上款,且在選品的時候,測款的動作也同步進行,如下:

行業分析-一級類目分析【燈泡】分析

推廣工具→搜索詞分析→關鍵詞搜索【燈泡】→看數據【市場平均出價】

如果沒有這個提前關注了解的話就貿然開場,商家又何來盈利一說呢

推廣工具→搜索詞分析→搜索【燈泡】→看【轉化率】

舉例:取轉化率最高的10%參考,那這個階段是注意客單價低且取最高時間段的一個轉化率,進入目標,我們的一個排名,然后是有一個排名關系的曝光,我們按5萬銷量標準來看,需要50W點擊次數,行業最低ppc均價是0.6元左右,養詞養到0.2元的時候,點擊花費也得十萬,假設每單均成交額是10萬元,5萬銷量則是50W銷售額。而燈泡定價利潤不超過8%,并不是不能做,只是這位商家考慮到大投資帶來的是小賺錢,微乎其微,并且還得看ppc競價能力和資金周轉長度,至少這位商家當時的資金實力玩不動,即便玩得動也不會選品為燈泡,除非商品有差異化的優勢。

結合這個思路我們繼續分析二級類目的產品

2二級類目產品【后現代吊燈】分析

舉例一,這位商家想做后現代吊燈,通過關鍵詞搜索后現代吊燈,看到這款商品競爭強度遠大于搜索熱度,雖然同行業商家競爭度高,但真正搜索這款商品要少,這說明這款商品的性價比不高,市場容量小,不是所想要的藍海市場。點擊轉化率波動幅度大,低的時候出其的低,高的時候出其的高。轉化率這么高按理可以做,但是這位商家最后還是沒有選擇這款產品,(不是誰都不能做,數據的目的是對照自己能不能做)

還有一個原因就是這款產品是后現代吊燈,可復制性強,款式更新周期一般是3個月左右,時間偏長。爆款難鎖定,部分商家會認為是參考別人,但這位商家始終認為模仿參考永遠是輸,彎道超車的基礎條件是產品價格優勢,除非有后發制人的供應鏈優勢,綜合運營和資金實力

對于大多數做燈的人來說,要么自有工廠,自有研發生產款式,以款式為核心競爭力,便可以做,懂行的都不會拿線上同款進行操作,不開廠除非找到相當有優勢的資源商,這種資源并不是一兩年就可以建立的。

3二級類目產品【美式純銅吊燈】分析

舉例二.這位商家想做美式純銅吊燈,這款產品風格定位準確,足夠細分,且進行了測款,結果搜索熱度低,競爭強度極低,點擊率(整體數據很不穩定)沒有一款做得起來。

分析沒有做起來的原因:

1.產品單價極高2.主圖代入感太差3.高客價產品更希望親眼看親手摸4.非品牌大物件的純銅制難5.安裝問題

總結來說是這位商家當時忽視了高客單價產品的極限性,以致于沒有把這款產品做起來的原因。

4二級類目產品【吸頂燈】分析

例子三,這位商家想做吸頂燈,首先他利用搜索推廣進行測款后,發現30號搜索推廣起23天穩步上升平均點擊率5.27,最高CTR10.42%(雖然測款消耗過猛,但初步爆款基本鎖定),鎖定爆款之后再進一步確定并養詞細化,觀察點擊率穩定性,對比行業均值來分析這款產品具備發展潛力,選取代表行業水平的關鍵詞吸頂燈,看到過去一個月點擊率最高為5.55%,而這位商家在選取產品在經歷了測款之后,點擊率是穩定在6%,可以看到這款產品一個數據表現是高于行業均值水平的,初步判斷是很有發展潛力的,經過測款知道這款是產品是有點擊的,但是沒有光有點擊沒有轉化,還是無法推測這款產品是否有成長為爆款的可能性,但是看到這款單日最高投產比達到13.63,而且測款結束后點擊率穩定在6%左右,所以這么高的表現對燈而言完全符合潛在爆款。

拼多多商家玩爆高客單價產品操作思路詳解

 

有想要一起交流、學習、探討的朋友可以私信我(學習)不定時回復



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