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淘寶運營入門篇之避坑篇

時間:2019-11-20 13:10:52  來源:  作者:

淘寶運營入門篇避坑篇

既然選擇了電商這個行業。我想第一要素就是怎么避開各種坑。如何合理去布局店鋪定位產品。而不是從開店,到做銷量,再到關店。

下面先來講一下我們在剛入手電商行業的幾個大坑!

淘寶運營入門篇之避坑篇

 

第一坑:隔壁老王掙到錢了,我比他能耐的多。我也賣這個。結果你什么都不懂。結果可想而知。

第二坑:做銷量,以為運營就是一個S字。做完銷量就能出單。不要說你標題、主圖、詳情、價格這些都沒有優化過了。優化過的老司機都未必能做好。無論SD開車之前先考慮一下,這的這產品放在消費者面前。為什么要買你的,不買別人的。能達到這個條件。再去操作吧!

第三坑:直通車。很多人以為開了車,做完銷量就有單。其實不然。開車與做銷量的本質,只是快速提高你的展現量而以。能不能成為爆款是市場與消費者決定的。而不是能過展現量。當然,如果你有一個好產品,沒有展現量一樣做不起來。(酒香也怕巷子深啊)

第四坑:代運營,關于代運營,我想說有好有壞吧,但是大部分還是比較靠譜的(不靠譜的做不久)問題在于現實與理想的差距,說白了就是你不懂運營,你不知道市場行情。只做你的發財夢去了!你的預期已經遠遠超過了預算。所以被坑也正常。正常來說,合理的代運營只有二種情況,一種是你給他預算,讓他來告訴你能達到什么高度。第二種是你給他高度,讓他做預算看看合理不合理,不然10有8虧。

第五坑:關于培訓、淘寶大學、看貼、聽公開課。我都歸納到這一大類下。這些東西如果問我有沒有用,我會說有用!但是未必對你有用。因為大多這些講的都是成功案例,而不失敗案例。而且他們操作的店鋪與產品,和你的店鋪與產品。層級不一樣。預算一樣。當然效果也有天壤之別!

第六坑,店群軟件。店群軟件有段時間可是吹得神一樣的存在。但是真是1W塊錢就能讓你發財。我感覺是不是太異想天開了。隨著淘寶越來越完善。估計這玩意存活不會太久了。一個是因為上新權重的削弱。第二個是各種,盜圖、知識產權帶來的違規與風險也會越來越高!

第七坑,不懂規則。這個要是說起來,話可能有點長。這個是我們后期慢慢學習和掌握的。前期一定要把行業的一些基本點吃透。比如說某方字體不能用,不如說某拉商標不能在主圖里。比如說某些行業不能用功效詞。還有廣告法、電商法這些也都得有所了解。

第八坑,不懂產品。這個不多說了,如果你是很了解這行業。而且你沒有去考察過。或者說測過款。千萬不可大量存貨。不然分分鐘壓的你周轉困難。

這八個大坑你入了多少?請對號入座!

講完這個我們再來看一下,如何做好淘寶!

第一選好類目與貨源:

關于類目與貨源---選擇大于努力這個在前一貼中已經說過了,這里不多說。

(如下圖)

淘寶運營入門篇之避坑篇

 


淘寶運營入門篇之避坑篇

 

一個是泡腳藥包。一個是運動鞋。

一個是狼少(在線商品數-競爭對手)肉多(買家需求量)

一個是狼多肉少。你會選擇哪個?你隨便拿一個項目,不去考察就去做,很有可能你就是濫竽充數的,想想多少人是有備而來都未必有收貨。當然除去這項以外。我們還要考慮一下:首頁是不是被天貓霸屏,首頁坑產是不是非常高。以及直通車費用,類目下會不會有各種限制因素。(如功能詞不讓用。不讓開車等情況)

同樣,很多人把選品,只局限在于1688的一鍵代發上。其實只要你多去去看看,你會發現1688很多產品,已經不在淘寶有競爭力了。比如做床上用品的,大家都會去XX網進貨。而不是1688。

信息的閉塞我相信讓很多人吃了貨源的虧!所以說一定要多考察!而不是急于進貨。



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