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today 、營銷漏斗層級分析.百度推廣階段

時間:2019-11-20 13:10:03  來源:  作者:

所謂的“對癥下藥”, 企業做推廣是為了更多的轉化量,如果想要在最后層級有更多的訂單,就要保證漏斗的每個層級都是正常狀態,所以在推廣時就要對數據指進行持續觀測,無論哪個層級出現問題都會在相應的指標上反應出來,之后只要有針對性的進行調整即可。

展現量異常

第一層級展現量出現異常,則意味著創意的曝光量不足,推廣不能覆蓋更多的受眾人群,使企業主錯失更多潛在客戶。如果按正常狀態時展現量、點擊量、訪問量、咨詢量、訂單量分別為1000、500、480、80、10,那么針對這種數據情況,企業已經輸在了起跑線上,第一層級數值過低,其他層級數值相對都不會高

today 、營銷漏斗層級分析.百度推廣階段

 

1.首先要考慮賬戶中的基礎設置問題

(1)賬戶預算過低。賬戶如果在短時間內費用耗盡,賬戶推廣下線,那么當網民搜搜索時就無法看到企業廣告,從而失去了更多的展現機會。

(2)賬戶地域范圍設置過窄。搜索量在相應推廣地域內受到局限,賬戶未設置的推廣地域看不到企業廣告,賬戶廣告覆蓋面窄。

(3)推廣時段設置時間較短。在設置的時間段內段時間投放,可能錯過了投放的最佳時機,網民無法再其他時段看到企業廣告,從而影響展現量。

2.診斷關鍵詞可能存在的問題

(1)關鍵詞詞量不足。在對關鍵詞進行選擇添加時,是否存在關鍵詞類型單一或者關鍵詞詞量不足的問題。如果存在,則需要對關鍵詞進行有針對性的拓展,添加更多有商業價值的關鍵詞,拓寬受眾來源。

(2)關鍵詞匹配模式過窄。如果僅使用精確匹配或者精確包含,就會錯過相當一部分流量,建議適當使用相對寬泛的匹配模式,如核心包含及廣泛包含,及時添加更多的否定關鍵詞來階段性觀察效果。

(3)關鍵詞排名是否過于靠后。關鍵詞排名如果一直保持出現在首頁是不會影響展現量的,但當關鍵詞排名過于靠后,只能出現在第二、第三頁及更靠后的位置時,網民翻頁的概率并不高

點擊量異常

點擊量異常,是指在推廣數據有足夠的展現量的基礎上,點擊量不足。點擊量低不僅會造成用戶流失,而且對賬戶的質量會有巨大的影響

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1.關鍵詞的排名

關鍵詞排名過于靠后,使網民不容易發現企業廣告,會直接影響網民對創意的關注度。需要有針對性的對排名位置進行調整,點擊率會得到明顯提高。

2關鍵詞與創意的相關性

檢查關鍵詞與創意的相關性是否出現問題,是不是投放了很寬泛、流量很大的關鍵詞,或者匹配模式過于寬泛,如婚紗攝影行業添加了關鍵詞“婚紗”,因為該關鍵詞含義廣泛,很難用一個推廣創意涵蓋所有的搜索需求,所以造成了點擊量過低

3.創意的吸引力

檢查推廣創意是否過于平淡俗套,沒有突出自身產品的買點及折扣信息,在搜索展現時不能脫穎而出,與競爭對手的差異度不足,無法吸引用戶點擊。



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2019-11-20   百度推廣  點擊:(7)  評論:(0)  加入收藏
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