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100萬瀏覽量值多少錢?看YouTube頂級流量如何利用短視頻變現

時間:2019-11-19 10:33:41  來源:  作者:

來源:Looxcie

作者:Zach

編譯:施然

剛剛過去的雙十一,再次讓我們見識了網紅直播帶貨的“魔力”。在短視頻風靡全球的背景下,一個有趣的問題是,在YouTube上,一個百萬瀏覽量的短視頻,網紅博主能從中賺到多少錢?出乎意料的是,該視頻的廣告收入不足以謀生,這迫使視頻網紅、KOL們采取多元化的變現策略,并最終獲得不菲的收入。下文將重點為大家分享,YouTube是怎樣計算視頻廣告收入的?除了廣告,國外的網紅、大V們還有哪些變現渠道?
100萬瀏覽量值多少錢?看YouTube頂級流量如何利用短視頻變現|德外視窗

百萬流量的短視頻,

YouTube會支付多少錢?

一百萬的流量,這是相對龐大、且不容易達到的數字,一般人會認為這類博主應該能賺到荷包滿滿。但這不是一個簡單相乘的計算題,因為YouTube平臺并非完全按照瀏覽量為視頻博主支付報酬。事實上,和其他變現渠道相比,YouTube博主從瀏覽量中獲得的利潤只是很小的一部分。研究發現,一個100萬瀏覽量的YouTube視頻,其廣告收入平均約在300美元到2000美元,這個迫使YouTube視頻博主不得不接受多元化的變現策略,以實現收入的最大化。

100萬瀏覽量值多少錢?看YouTube頂級流量如何利用短視頻變現|德外視窗

我們發現,就廣告收入而言,其浮動范圍也很大,這個具體數字受到諸多變量的影響,因此,視頻博主往往會通過調整發布策略來管理變量。與其他同類平臺相比,YouTube更關注觀眾在廣告上的參與度。因此,YouTube上的視頻廣告,通常通過每次瀏覽成本CPV和每次點擊成本CPC來計算。統計數據是共享和透明的,YouTube定期會發布相關統計數據,大量YouTube用戶也愿意公開自己的數據,甚至可能制作視頻講解整個計算的過程。

100萬瀏覽量值多少錢?看YouTube頂級流量如何利用短視頻變現|德外視窗

YouTube如何計算廣告收入?

YouTube使用每千人成本CPM來統計瀏覽量帶來的收入。YouTube上,平均每產生一千次瀏覽量,博主就能夠獲得1.5美元到3美元的收入。

然而,故事并沒有就此結束,還有很多變量對這個基數產生影響。博主拿到的錢也取決于粉絲構成以及自己是否存在YouTube網絡關系,及是否簽約了MCN機構等。就粉絲構成而言,粉絲的年齡、興趣以及所在地區等因素都起著至關重要的作用。

1.粉絲所在地區

所謂粉絲的地理位置,指的是博主的YouTube頻道面向的是哪個國家。同樣擁有100萬瀏覽量的短視頻,博主的收入也會因觀眾地理區域而大受影響。

100萬瀏覽量值多少錢?看YouTube頂級流量如何利用短視頻變現|德外視窗

當然,最終一切都取決于網民的購買力。據相關數據,如果YouTube頻道的觀眾隸屬于發達國家,那么,100萬次瀏覽量的平均獲利范疇大概在3000美元到15000美元。相反,如果受眾群體來自第三梯隊國家,那么100萬瀏覽量平均可能帶來180美元到300美元的收入。

2.視頻主題

主題,在短視頻傳播過程中也扮演了非常重要的角色。病毒式傳播內容、信息類、新聞類、幽默滑稽等不同視頻類型,其受歡迎程度不同,不同內容類型的博主的收入也存在較大差異。

當YouTube小視頻被歸入金融、IT、商業、音樂、新聞、信息等類別時,YouTube平臺往往會提供更大的變現空間。這些內容類型比惡搞、幽默滑稽類的內容都更賺錢。

3.觀看時間

除此之外,用戶的觀看時間,也會對YouTube短視頻變現的一個影響因子。觀眾觀看時間和為視頻停留的時間有所區別。

一個視頻上傳者或許不會為了從1000瀏覽量獲得微薄的利潤而成為一個YouTube網紅,但如果你擁有了100萬瀏覽量,而且擁有高質量的內容、互動性也很好,相應的收入曲線會急劇上升。

100萬瀏覽量值多少錢?看YouTube頂級流量如何利用短視頻變現|德外視窗

圖源:Looxcie

當然,如果流量大V擁有海量觀看量,還有更多途徑可以變現。

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網紅、大V們還有哪些變現渠道?

1.聯盟營銷

聯盟營銷是美國最流行的CPA廣告方式,能夠簡單、直接地將流量導向自己的網站,只要有消費者通過鏈接產生了購買行為,視頻博主就能從銷售額中分成。現在,許多博主都是通過這種方式利用龐大的流量變現。如果將這個變現變量進行拆解并估值,最低轉化率是流量的0.05%,也就是說,YouTube上100萬閱讀量的潛在獲利是5000美元。當然,具體比例還要因具體的博主而異。

盡管這種變現方式確實有利可圖,但如何讓觀眾點擊鏈接是一件很重要的事。通常的聯盟營銷方式是將鏈接嵌入圖片。

2.銷售商品

借助營銷聯盟,并且和上文提到的CPM廣告方式相結合,YouTube博主從100萬視頻瀏覽量中獲得的平均收益會大大增加,但還有另一個因素。

類似于分銷商營銷,流量博主變現的另一種途徑就是銷售自己的商品,這種方式通常無法大幅度地提高收入,但會產生很多流量之外的收入。

所以,最后又回到了最初的問題——100萬視頻瀏覽量,意味著多少錢?

答案是,頂級YouTube用戶能夠通過YouTube平臺獲得數千萬美元。頂級流量博主通過上面提到的幾種方式變現,包括廣告、聯盟營銷、商品銷售等等。現在,頭部流量博主的影響力已經比肩職業運動員或者影視明星,他們坐擁數千萬粉絲以及數十億的視頻瀏覽量。

根據《福布斯》的報道,我們來分享三位2018年頭部流量巨星的YouTube變現數據。

TOP1 Ryan Toys Review:2200萬美元

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圖注:Ryan Kaji(圖源:Looxcie)

7歲的瑞安·卡吉(Ryan Kaji)是"瑞安玩具評論"(Ryan ToysReview)的代言人,是2018年度變現最多的YouTube贏家之一。他的視頻內容多是自己玩具的畫面,并對玩具進行較為專業的總結、評論。這個男孩非常受歡迎,他已經有了自己的玩具產品線,沃爾瑪之類的連鎖超市中都可以看到他的玩具系列。2018年度,他的YouTube視頻總收益是2200萬美元,坐擁2160萬粉絲,瀏覽量是320億次。

TOP 2 Markiplier:1750萬美元

100萬瀏覽量值多少錢?看YouTube頂級流量如何利用短視頻變現|德外視窗

圖注:Mark Fischbach(圖源:Looxcie)

Markiplier是一名游戲博主,又名Mark Fischbach,從2012年以來,他就一直在YouTube上連載自己的游戲視頻。目前,他已經將自己的產品擴展到了服裝行業——為游戲玩家制作休閑服裝。在YouTube平臺上,他的2018年度總收益是1750萬美元,圈粉2440萬,視頻總瀏覽量達到117億次。

TOP 3 PewDiePie:1550萬美元

PewDiePie,真名是Felix Kjellberg,他是第一個創下1億粉絲量壯舉的YouTube個人博主。他的視頻主要是游戲以及搞笑內容。2018年,他的YouTube視頻收入為1550萬美元,斬獲1.01億粉絲,年度視頻總瀏覽量為235億次。

以上面兩個網紅為例,不難發現,流量催生了大量的網紅、KOL,他們借助平臺以及龐大的粉絲量通過視頻內容變現。在YouTube上,多數大V的收益不僅僅來自廣告,其他渠道的收入占到大頭,比如銷售商品、視頻贊助、建立會員賬戶等,好的內容策略也能為視頻博主帶來更多的利潤,包括明確內容類型、目標受眾等,好的內容策略是短視頻變現的重要保障之一。

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