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做抖音個人號還能火嗎?

時間:2019-11-18 15:45:04  來源:  作者:
做抖音個人號還能火嗎?

 

我最近跟一些視頻從業者,深度學習了一把抖音的操作和營銷玩法,總結了一些感悟,希望能分享給各位看,不求專業,只求了解。

抖音的出現,起初是年輕人對生活的一種態度。因為我看到歡歡【90后美女】從喜歡玩,到卸載,到再次重新裝上。【目前不清楚她還看不看】為什么會出現這樣的現象呢?我來說說我的觀點,僅供參考。

抖音起初是一個很小眾的App,它滿足年輕人對音樂和潮流的一種詮釋,這也是為什么抖音的logo是一個音符的標志。還記得抖音早期都是以音樂和小姐姐為主導內容的。但是后來為什么會被部分90后用戶不喜歡呢?因為80后70后00后來了。抖音變的平民化,開始跟快手成為了相提并論的大眾app。所以那個時候,我印象很深刻,歡歡把它卸載了,覺得沒意思。

后來抖音遇到了一個招恨的發展階段,搶淘寶的流量,微信封殺它外鏈,甚至我聽說過互聯網各大公司要聯手搞他。那段時間,包括電視臺都在報道,抖音里一些危險動作產生了安全問題,比如“耍娃”的鏡頭。可是,沒想到的是,頭條系夠精明,在壓力重重的前提下,很好的聽話做了轉型,并且開始傳達的理念變成了,“記錄美好生活。”

我覺得抖音第一次的崛起是,聯合春晚。是的,這么大流量來了,全國的網民都注入了這個好玩又新鮮的平臺。平臺又開始內容多元化了,不僅僅是唱歌跳舞搞笑對口型,有了新歌發布,有了網綜精選,有了電影推薦,有了球鞋二次元,有了口紅和草根明星,還有推個人IP和APP的。這一下可好,抖音真正地成了國民級的app了。

每當一個國民級的app出現,我最擔心的就是app商業化會不會把自己搞死。抖音的母公司,頭條是靠算法做新聞的,所以他們的很聰明的選擇“兩條腿”走路的策略。第一條腿,給了B端:開了dou+。

當抖音穩穩有了過億級的用戶,賣廣告賺錢是最簡單的方式,不論是開屏,內容植入,還是明星代言,甚至像微博一樣做話題營銷,各種鋪天蓋地的廣告啊,我還是真的欣然接受了,畢竟沒跟我收會員費嘛。

我敢說,頭條系布局還是比較周全的,從頭條的新聞,到短視頻矩陣,盤活了自己所有流量,內容相互打通,互相推薦機制,使得最早一批玩家成了網紅,網紅成了KOC(可以帶貨的KOL)。

頭條系的推薦機制有很多亮點,特別是抖音可以通過你自己的手機通訊錄,找到你失散多年的人,比如小學同學,遠房親戚,前同事,老客戶,前老板或者前女友等等,激活他們,然后繼續社交或者營銷。

除了一條2B的業務,抖音也為每一個C端用戶開了福利。比如你也可以為了讓你自己的某條短視頻火,投放dou?廣告。說實話,這個做法跟我當年做新浪微博的粉絲通是一個道理,但是我更佩服抖音的算法,畢竟微博沒有。

除了給自己的內容投放廣告,還可以加小黃車了。切記,這里的小黃車不是ofo,而是你可以在自己的賬號上開店,添加購物小車,你就可以開始賣貨了。這個也是為什么這多電商和傳統品牌主,都瘋狂地決定去做抖音的原因。

抖音一步步走向成熟,用戶年齡開始向上向下延展。60后和10后開始進入這個平臺,加速抖音“城市下沉”(城市使用開始覆蓋到三四線城市)的步伐和趨勢,這意味著更多的中小企業,和三四線城市的營銷機會來了。

抖音確實帶貨了一些你之前不熟悉的城市,因為這里有特色的內容或者文化,過去登不上主流媒體,或者沒有載體呈現。我過去做新浪地方站,就是為了微博能讓更多的用戶使用,幫助更多的企業主做推廣。

這么一來,全世界都知道誰是石榴哥,知道西安更多的美食,重慶的燈更亮,錦州的語言更“性感”。隨著而來的是,東北的幽默和美女帥哥現象再一次雄起,都說東北地區是互聯網不好開墾的一片土地,但是抖音卻顛覆了這個規律。與此同時,快手上的東北主播也活得很happy。

看似萎靡不振的直播行業,再一次被短視頻電商再次燃起了斗志。最近兩年,淘寶直播和京東直播,也跟傳統的直播和短視頻賽道的對手們搶流量。新的一場營銷革命開始了,我也不得不走上短視頻營銷培訓的路上。

2019年,我看了很多前輩的知識體系,也總結了自己玩抖音的經驗和走過的坑。有了一些感悟,也希望分享給各位同學。以下問題不必分前后的出現邏輯,只要挑選對你有興趣的看。

1.什么是PGC和UGC?

PGC是指專業團隊做的抖音內容,UGC是個人用戶做的抖音內容。所以很多問我,是不是我們永遠都PK不過MCN的專業團隊呢?我想說,如果都做成專業的短視頻,用戶還會玩嘛?那抖音的用戶跟看愛奇藝,騰訊視頻有區別嗎?抖音還是會保護和扶持個人原創的,流量也會為此支持與傾斜。

2.什么又是千人千面?

俗話說,世界上有多少個人,就有多少個哈姆雷特。簡單的說,千人千面,就是每個人根據自己的興趣愛好,你看到抖音里的內容會完全不同。你喜歡唱歌跳舞,推薦內容就會持續推薦。好比淘寶app首頁一樣,根據自己的興趣來推薦,按我的話說,“見人下菜碟”。

3.什么是算法?

算法是一種平臺的評判機制,這套機制對每一個用戶都有效和科學,你可以理解為人工智能吧,計算你喜歡的,推薦給你喜歡看的。不論你是發過什么內容,給什么內容點過贊,評論過什么,搜索過什么,系統都會給你這個用戶,“打標簽”,讓它更了解你和理解你,知道你是什么樣的用戶,該怎么推送你內容。所以有時,你也可以跟系統開玩笑,就是你越喜歡什么越點不感興趣,系統也會反著跟你“玩”。畢竟系統也是一個機器,算法根據你的新的興趣,匹配新的內容,總之,我覺得我玩不過算法。

4.什么是去中心化?

為了不誤解大家,我從百度里找到標準答案:去中心化(英語:decentralization)是互聯網發展過程中形成的社會關系形態和內容產生形態,是相對于“中心化”而言的新型網絡內容生產過程。去中心化,不是不要中心,而是由節點來自由選擇中心、自由決定中心。簡單地說,中心化的意思,是中心決定節點。節點必須依賴中心,節點離開了中心就無法生存。在去中心化系統中,任何人都是一個節點,任何人也都可以成為一個中心。任何中心都不是永久的,而是階段性的,任何中心對節點都不具有強制性。

但是總之一句話,我們所看的抖音內容,不一定是大家都愛看的,只是你愛看的,你的抖音世界,你是中心。別人的抖音世界,別人是中心。跟千人千面還不一樣,去中心化,就是大家都可以成為焦點,你所謂的明星可能就是明星,別人認為的大明星,你有可能一次都沒聽說過。

5.什么是人設【人物設定】?

人設和定位是分不開的一組概念。我從研究品牌營銷就開始了解定位,包括人物設定。其實這個詞來自電影的專業術語,但是對于大眾來說,或者對于抖音來說,你要把自己重新定位,或者包裝好一個新的身份。這個身份可以是你原本的樣子,也可以是抖音里的樣子。比如我在抖音里,人物設定是一個愛講段子的營銷講師。而在現實社會中,我更多時候被稱作營銷人。

6.做短視頻,要選抖音還是快手?

我先說說兩者的區別,一個是媒體屬性帶品牌傳播的,順便賣貨。一個是社群屬性帶娛樂的,專注賣貨。你要是高大上一二線城市,你就首選抖音,讓你的名兒先賺足再變現,如果你是老鐵文化的,那就選擇快手,開始同城深入興趣分流。總之一句話,賣什么都可以,賣價格太貴都不靠譜。

7.你未來會選擇內容/產品視頻化,還是在短視頻平臺上營銷?

5G時代來了,如果你還堅守文字部分的工作,我不反對,畢竟讀文字時代不會落后,至少微信不死之前,文字市場還很大。但是視頻化表達已經成為更多品牌營銷的青睞。不過,后面的營銷方式,就是你要完全理解用戶思維,學會在短視頻平臺上表達好你的產品和理念,或者服務等等,否則就變成了多年前的微博上的企業藍V,各個都自嗨表達,拿平臺當大字報用!

8.做微商(社交電商)用什么思維來做抖音?

可以沿用微商思維維系抖音上的粉絲,但是發布短視頻的時候,完全不能照搬。因為微商可以轉發品牌的原創,抖音里大量轉載原創等于搬運內容,完全把你關小黑屋,沒什么發展前途。所以堅持發原創內容視頻,才是微商最好的出路。

9.電商直播和短視頻直播帶貨有啥區別,哪個能賺到錢?

電商直播是購買的視頻體驗化,簡單的說是選的更爽。短視頻直播帶貨是賣KOC變現帶貨能力,看得是誰腕兒更大,偏娛樂。兩個投入都不少,可能后者更多,因為后者不太喜歡跟品牌主爸爸分成合作。我個人看來,除了頭部的幾個博主,大多數的明星只是有號召力,沒有購買力。KOL,KOC,明星,這三者是有差別的。

10.成為爆款抖音到底靠流量還是靠算法?

我覺得是靠算法,算法踏上點了,才會扶持流量。抖音平臺的流量有些時候會根據話題來分配的,多多看看@抖音小助手 跟你說什么了,能參加就參加一把。其實還有一個是靠運氣,靠命。

11.什么樣的短視頻才會被推薦?

我覺得是質量好,內容原創,有亮點的,主流的。如果非要加上數據考核,那就是在1個小時之內,能不能有5000個播放量,1000個贊。你特別該專注是要看完播率,點贊數,評論數,轉發數,此外有沒有綁定你的頭條系的其他平臺一鍵發布。

12.怎么判斷我發布的抖音會不會火?

看數據吧,如果你的內容能在30分鐘內起量,我覺得就ok。我一般都會在30分鐘開始有變化,如果你是大賬號,請忽略我的屁話。

13.抖音里什么內容易火?

我個人感覺,還是黃賭毒。好看的,有比較的,能持續上癮的。如果非讓按分類說,歌曲舞蹈,美女小哥哥,搞笑段子,美食旅游,雞湯干貨。

14.能不能搬運別人的內容?

可以,只要不想火,隨便搞。我建議前期可以搬過來,加工一下再發。微創新是我一貫的理念,你仔細品。

15.要不要去掉視頻水印?

能去則去,怎么去?用微信小程序里的插件即可。切記,二發的內容不太行。也有人說過“發第二次會火”,但是我堅信同一個視頻火兩次的可能性不大,或者第二次突然火了有,但是也要看命。

16.剪映好用嗎?

我個人覺得比較好用,給個不成熟的建議,如果不強調自己的短視頻音樂,最好在抖音app里配樂,因為這樣做是現實音樂名稱的,否則就變成了你的原創聲音,我個人感覺蹭不了熱門歌曲。【此表達僅供參考】

17.發布短視頻有什么技巧嗎?

1.簽LBS,找個大地方發,可能被同城推薦吧。2.找到大流量的時間發,抖音可以在晚上7-11點發布。如果拍早了或者晚了,可以先保存在草稿箱。[email protected]抖音小助手,萬一火了呢?一定要讓它看到。【@抖音小助手 是官方賬號 ,可以帶火你。】4.沒事可以添加一些話題,記住 是一個# 文字變黃即可。跟微博不同,微博是兩個#,5.最后一個,可以試試@羅志祥,或者你的好友,多增加賬號的互動。

18.拍攝的時候用什么工具,那個美化效果更好用?

我的答案,那個工具熱門就用那個,效果,我一般都是磨皮和瘦臉調到50%。誰都喜歡看好看的臉蛋和好玩的工具,嘗試一下總沒錯的。

19.暈鏡頭怎么辦?

超簡單,側臉對第三方說,或者錄。最笨的方式就是戴頭套和面具,ok?

20.如果沒有特長,拍什么?

對口型吧,最差最差就是放照片流,影集。靠美圖也肯能火,你信不?不行就從拍同款熱門視頻開始,不行還可以早剪映,有招的。

21.要是發過違禁的,或者一直不火的賬號還能火嗎?

能,看命吧。如果你就想火,那我建議換一個新號。

22.怎么快速漲粉?

這個話題,我其實不想回答,因為平臺除了粉絲數量,更看重粉絲質量。那方式有很多,先綁定各大平臺,或者多在站外發布內容,引流到抖音加粉絲。其次就是,根據平臺的推薦系統,多做優質內容。其他的辦法就是來聽我的課吧,我單獨講給你聽,怎么聽,來后臺留言報名課程。

23.要不要每條內容都@抖音小助手?

我建議可以,試試總沒壞處。

24.什么叫做養號?

如果你還沒開始正式做抖音商業運營,就按照正常用戶的行為,點開抖音,看,刷,點評,贊,評論,保存等等,讓系統判斷你是真人號,然后再開始發布你的作品,頻率可以是每天不低于3條的原創視頻,連續發1個月,看看結果。

25.拍抖音是用不用單反拍更好?

我聽一個朋友說,只要你內容好,前期可以不用。包括短視頻更喜歡豎屏顯示的內容,手機就是豎屏,單反大多數需要二次加工。如果你是做UGC的,我個人不推薦。不過你是土豪,我也不攔著。

以上的內容是我的個人的觀點和學習回來的經驗,已經交給很多學員的方法和感悟。最后,如果你也是在研究抖音營銷路上的朋友,歡迎你來評論區給出你的建議和經驗,或者分享給你覺得需要的朋友來看,謝謝。



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