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淘寶店鋪如何玩轉抖音引流

時間:2019-11-18 15:48:01  來源:  作者:

淘寶發展至今,如今圍繞淘寶孵化出的引流平臺、工具已經是非常之多了。

包括淘寶自身體系內的微淘、拼團等,同時還有體系外的諸如各大論壇、微信、QQ等等。

而如今隨著直播、短視頻平臺的崛起,眾多商家看到了這個風口,也紛紛轉戰直播、短視頻平臺,諸如抖音是當下最為火爆的短視頻平臺,一些賣家也通過抖音引流,成功的完成了逆襲。

盡管抖音成為當下眾多賣家引流的主要渠道,但是也并不是每一個賣家都能夠玩好抖音的。

除了需要有顏值之外,同時也要有好的內容和技巧,那么今天我們就來聊聊作為大眾賣家該如何玩好抖音,實現店鋪銷量的十倍增長?

1、抖音營銷選產品

要想在抖音上做好營銷,除了需要有好的創意點、高顏值之外,同時你的商品也一定要有自己的獨特之處和吸引點,如果條件允許最好改產品也能夠配合做出視覺效果不錯的場景。

比如就拿賣字畫的來說,假如該字畫沒有什么獨特之處,只是純粹干巴巴的展示成品字畫,相信大家也不會有多大的興趣花時間來看的。

而如果用抖音展示書寫作畫的現場視頻,用一種意境和功底來正視消費者,這樣就會達到很好的營銷效果。

當然這種類似極易形成視覺崇拜的手工產品,以及手工制作的過程,往往賣的收益成品并看不出多大的區別。

但注意的是這種手工藝產品制作過程成了區分同類商品的主要指標和用戶的選擇方向。

這是為什么呢?因為有的用戶本身也就是沖著制作過程和工藝來的,而不是因為產品的外觀,所以說抖音只是一個跳板,有了關注人群,有了咨詢,讓用戶是否去淘寶上購買,這個就是店主具體的策略了。

只要能最終把商品賣出去就行,給大家列舉一個例子。

案例:這位抖音主人公是一位秀氣的小姐姐,憑借自己的好手藝,贏得了大家的贊賞,從而達到了訂單爆棚的效果。

小姐姐利用自己制作皮包的手藝,吸引了很多的粉絲,而這些粉絲很大一部分并不是沖著包去的,而是沖著小姐姐的高顏值去的,但是不管怎么樣,做生意的只要把產品賣出去才是王道。

以抖音目前的火爆程度,目前有19萬的粉絲,都是排隊訂貨的狀態了,所以各位賣家要好好琢磨自己的商品特點,進行發散。

2、主人公帶動商品的營銷

在產品選好之后一般的情況下,需要一個很有感染力的主人公來為這個商品做動作營銷,其實我們腦海中第一時間想到的就是,“帥哥”“美女”做這種視覺動作營銷。

這種方案是直接方案,也是一種必選方案,原因很簡單,很容易想到。

當然還有另外一種方案,就是個人感染力,意思就是粉絲不是看上的是手藝,也不是看上商品,而是看上你這個人,因為你的個人魅力才吸引到粉絲。

而這種方案所帶來的成交和影響力是非常巨大的,甚至比第一種還要有效,此時即使主人公推一件簡單的T恤,也能推的火爆。

案例:店主以一種神秘而且高技術的方式做視頻,大家并不知道他長什么樣,而是靠技術和魅力,帶來了一大堆的崇拜者,在適當的時候推出他的T恤,結果就賣爆了。

3、搞笑段子讓多人去模仿傳播

大家在玩抖音的時候,經常會遇到這種情況,就是一個搞笑段子流行之后,瞬間會迎來眾多玩家的模仿,用這個段子的聲音來做自己的場景。

而當大眾在刷到這個段子的時候不乏好奇者就會搞清楚這個搞笑段子的首發者是誰,就會點擊右下角的原聲去看誰是原創,這種傳播方式也是很有效果。

當然這種并不是誰都可以做的,需要有極強的想象力,在你商品不是很出眾的情況下,靠智慧和想象力來創造出一個搞笑段子的營銷場景,譬如賣衣服的,就可以在特定的場景下展示衣服了。

最后做好抖音營銷還要注意以下3點:

首先,要搞清楚一點,抖音畢竟是一個娛樂性的平臺,并不是一個營銷類平臺,不像淘寶直播一樣可以直來直去的推廣。

所以在通過抖音營銷的時候,一定要以帶有娛樂性質并且能夠引起觀眾共鳴的形式來玩,然后在其場景中再去穿插產品的特性,或者說可以以產品本身為基礎去創意出搞笑的場景。

其次、要每天持續的更新,不能三天打魚兩天曬網,不能因為發了一兩條視頻沒有看到效果就失去激情不發了。

一定不要指望發一條小視頻就能搞定營銷的目的,就為店鋪帶來過百萬的銷量。

要多方位、定頻次、多角度去描述的發視頻,當你發了幾十條、上百條視頻時候,說不定哪條就爆了。

最后,就是點子創意、膜拜、搞笑、技術、感動、羨慕這些觸動點至少得占一個,不然在抖音這個娛樂性質超強的平臺,僅憑借一種點子是很難留住用戶的。

其實作為淘寶賣家來說,如今的引流推廣方法千千萬,關鍵還是在于找到一個適合自己、自己能夠駕馭的好的渠道和方法。

同時另一方面來說,我們也要跟上時代的腳步,要有極強的嗅覺,能夠抓住每一個平臺的風口,正如雷軍說過一句話,站在風口上,豬都能飛上天。



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