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純傭、定向、直播等6種抖音短視頻帶貨玩法,看這一篇就夠了

時間:2019-11-22 16:43:02  來源:  作者:

隨著抖音櫥窗對開通要求的調整,目前只需完成實名即可開通!幾乎進入了全民電商的時代,那么抖音帶貨到底怎么玩?達人與商家如何對接才能保證各自利益,這篇文章給你解讀6種短視頻帶貨的玩法。

一、純傭合作

純傭合作,簡而言之就是商家進驗貨群或是商家達人對接群,直接發產品樣品給達人,并且協商帶貨傭金比例;達人則根據產品質量、需求、庫存、客單價等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作,那么商家在“淘寶聯盟”發布推廣任務,淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點是,傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。

使用純傭帶貨的最多見于做矩陣的號,以鋪量的方式來做,這類賬號多數是50%以上的傭金,尤其前段時間比較火的養生茶類目,最高的能達到90%的高傭金。

那么很多人可能就好奇了,商家給出這么高的傭金,他們怎么賺錢?其實這就是商家利用抖音來收割淘寶的韭菜,達到給自己店鋪引流的作用。有了流量進入,就不怕沒有后期的復購,主要是看商家對店鋪后期的運營維護和產品的選擇,當然這是后話哈,今天我們主講帶貨模式。

那么在哪兒去找這些驗貨群呢?除了百度,最靠譜的方法是找一些付費的驗貨群加入,之所以付費肯定有他付費的道理,做互聯網,時間成本比金錢來得更貴。

除了驗貨群,還有一些驗貨平臺可以作為參考,詳情可參考我這篇文章:抖音帶貨去哪選好貨:抖音驗貨平臺有哪些?拍攝產品怎么獲取?

純傭、定向、直播等6種抖音短視頻帶貨玩法,看這一篇就夠了

抖音帶貨的6種玩法

二、定向合作

定制視頻賣貨模式,即:商家通過星圖、達人主頁聯系方式或淘客QQ群,對接垂直領域達人并寄送樣品、協商傭金比例等。

雙方確定合作,商家在淘寶聯盟發布推廣任務,達人接單后根據自己的賬號定位、自己寫腳本拍攝視頻,掛小黃車。但因為達人要投入人力成本創作+拍攝+推廣所以要加收一個“拍攝推廣服務費”。(達人大多要求商家為貓店、皇冠店,商家推廣的商品則大多以客單價300元以下的新品或庫存為主)

費用舉例:如20萬粉絲達人號,走星圖約18000元服務費+20%傭金;不走星圖約6000元服務費+30%以上傭金。

三、直播帶貨模式

直播帶貨模式就是通過直播帶貨,商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構,寄送樣品等資料,達人若確定合作,商家根據主播報價支付前置服務費+后置傭金,預約開播日期及坑位直播帶貨。

純傭、定向、直播等6種抖音短視頻帶貨玩法,看這一篇就夠了

李佳琦直播帶貨

部分主播等會要求商家提供全網最低價(如李佳琦、薇婭),或額外追加“坑位費”等,收費雜項較多,因此適合產品品質好、消費頻次高、利潤空間大的商家投放。市場行情一般10-20萬粉絲的主播1小時專場直播報價約5000元+20%傭金,每增10萬粉絲,基礎報價會向上遞加4000元左右。之前在雙11的時候,就有帶貨交流群的小伙伴聊到李佳琦雙11期間的專場直播是90萬,單場直播是10萬左右。

但因為直播模式的不確定性,建議在多品類產品直播時,商家可以和達人敲定合同細則,確定每件產品展示時長等。

四、信息流廣告模式

該模式無需與達人或淘客合作,可自主完成,也可付費找抖音各區域代理商代開戶投放,現在全國各地的抖音代理商多如牛毛,隨便對接。收費最低6000元起充+服務費,CPM(千次曝光)10-30元,CPC(按點擊收費)0.3-0.8元/次…這個報價僅做參考,基本沒有統一價。

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抖音信息流-運用場景


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信息流推廣目的

實現方式:商家準備一支短視頻(與產品或品牌相關)與一個落地頁(引導用戶直接購買或注冊、填寫貨到付款信息等),在巨量引擎平臺用企業營業執照開戶充值,上傳推廣的短視頻及跳轉落地頁,勾選廣告投放標簽進行投放。

五、純曝光模式

純曝光模式,即達人通過:1、定制視頻(軟植入、不硬推),在場景中露出品牌或產品;2、在發布文案描述中@官抖或品牌指定話題;3、使用品牌方指定音樂…給商家的品牌或產品進行純曝光推廣。

這種模式一般只適合大品牌為了曝光或是受限產品的銷售商家,如檳榔、煙等,因為次模式不帶貨不收傭金,所以只收取高額的服務費,基本上50萬粉的賬號一條視頻服務費在3w左右,不走星圖1.5w,支付方式一般是預付70%,達到N次曝光后付尾款30%。

六、代運營模式

代運營模式,即由第三方運營團隊幫助商家從0開始打造與運營賬號(一般主營一個藍V官抖和N個輔助賬號),共同完成雙方制定的運營目標。

某抖音代運營商服務▼

純傭、定向、直播等6種抖音短視頻帶貨玩法,看這一篇就夠了

某抖音代運營商服務

因為代運營,中途更新服務商會影響賬號調性,所以一般最短合作周期是三個月,相對來說前三個月可能屬于純投入周期,另外賬號外包需要高額服務費+傭金,一個活粉市場價約1-1.2元,傭金30%+

但值得注意的是,代運營為完成KPI,可能刷假量,因此商家務必做好粉絲量、加粉率、轉化率等關鍵數據的監測,發現數據異常直接更換供應商并問責索賠。

以上部分內容來自網絡或是社群,歡迎大家關注我的頭條號@運營女青年,不定期更新運營干貨。如果錯誤請多多指正!



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